Press "Enter" to skip to content

Бізнес по дружбі: як відкрити справу з подругою

Вони подружилися ще дівчатами, в школі. Але просто дружити їм було мало: Марія Оспанова і Мадіна Кусаинова вирішили заснувати спільний бізнес. Заради цього обидві повернулися в Алмати – з Парижа і Москви. У підсумку загальна справа пройшла перевірку часом. В тому числі економічною кризою 2009-го і народженням п’ятьох дітей на дві сім’ї.

 

Бизнес по дружбе: как открыть дело с подругой

Як брати інтерв’ю відразу у двох жінок? Виявилося, просто, якщо вони подруги і бізнес-партнери. Марія і Мадіна звикли працювати вдвох, що помітно і в розмові – починає одна, продовжує інша. Ви все ще вірите в те, що “якщо хочеш втратити друга, потрібно взяти його в долю”? Тоді вам сюди, розлучатися зі стереотипом.

Як подруги шукали весільні сукні

Мадіна: Ми познайомилися з Машею в 105-й школі, коли нам було по 14 років. Потім поїхали в Америку по програмі Freedom Support Act. Цей рік за кордоном нас сильно зблизив. І, коли я згодом навчалася в Казахстані, а Маша – на Кіпрі, ми не втрачали зв’язок.

Марія: Відправляли один одному листи. Паперові. Електронна пошта була майже розкішшю – для цього потрібно було йти в інтернет-кафе.

Мадіна: Вони у мене досі є! В 25 я вийшла заміж і виїхала до Франції. Мій чоловік Елдос жив там з 15 років, і на той момент працював в компанії Alstom. Маша вийшла заміж за француза і жила в Москві, куди його перевели з Алмати.

Марія: У нас з Алексом був службовий роман, в результаті якого я вирішила звільнитися: не може бути двох босів в сім’ї. Я займалася у різних регіонах. Він направляв мене. Коли я кинула роботу, люди дивувалися. Але я рада, що вибрала сім’ю.

Мадіна: загалом, ми обидві перебували за кордоном і не працювали. Спочатку було весело ходити по музеях, на курси енології. Здавалося, чоловіки забезпечують, живи і радій. Але у мене почався особистісний криза. Я думала: невже я закінчила магістратуру, захистила дисертацію і не реалізую себе як професіонал?

Марія: Це були півтора року гультяйського життя… В той же час, у нас був досвід роботи у великих корпораціях. Ми розуміли, що знову працювати на когось- не вихід. Зрештою, 27 – хороший вік, щоб відкрити бізнес. Ти вже не зелений, є досвід. І в той же час не побитий життям, є запал, щоб йти на ризик.

“За 8 років ми відкрили 10 магазинів і народили 5 дітей – на дві сім’ї”.

Мадіна: загалом, коли мені шукали весільну сукню, не знайшли те, що потрібно, в Алматах. Купили його у Франції. Потім заміж виходила Маша – знову не знайшла сукню ні в Алматах, ні в Москві. І ось Маша приїжджає в Париж, ми йдемо в великий магазин у центрі міста, вибираємо, а консультант каже: “Я знаю вашу країну, у нас багато клієнтів звідти”.

Марія: Ми здивувалися. Тоді кого не спитай, перепитували: “Казахстан? Ні, не чули”. Ми зрозуміли, що ніша порожня, і вирішили зайнятися брендовими весільними сукнями. Прийшли з цією ідеєю до чоловіка Мадіни, він посміявся: “Смішні такі. Сукнями вирішили торгувати. Ідіть, створюйте бізнес-план”.

Мадіна: Ну, ми і пішли писати його на кухню. Проаналізували демографічну ситуацію в країні, середній весільний бюджет, скільки весіль грають в Алмати в рік. Потім списалися з компанією-виробником і полетіли на зустріч в Барселону. Чоловік збрехав на роботі, що захворів, а сам залишився сидіти з шестимісячною дитиною.

Марія: Далі почалося найцікавіше. Ми поняття не мали, як відкривати ТОО, яким повинен бути статутний капітал, як реєструвати касовий апарат, що таке інкасація. У нас просто була мрія про власний магазин. Вчилися на помилках.

Мадіна: У нас не було грошей на юриста, водія, і – який час – навіть на бухгалтера. Все робили самі.

Марія: Чоловіки наші спочатку особливої любові один до одного не проявили. Було просто ввічливе спілкування. Але так як ми постійно один до одного рвалися, їм нічого не залишалося, як плентатися за нами. А потім здружилися, звичайно.

Мадіна: Випили разом вина гарненько і з’явилася симпатія.

Марія: Одночасно з цим наш друг підказав: дивно, що в Казахстані досі немає Yves Rocher. Ну, і пішло-поїхало: ми відкрили магазини La Novia і Yves Rocher з різницею в півроку.

Бизнес по дружбе: как открыть дело с подругой

З нової сторінки

Мадіна: У результаті чоловіки подивилися на нас (спочатку вони скептично до нашої ідеї поставилися) і… вирішили звільнитися з своїх корпорацій.

Марія: Чоловік Мадіни займав у французькій компанії посаду, якій позаздрили б багато місцевих. Відповідав за будівництво гідроелектростанцій в Індії, наприклад. Алекс курирував країни СНД в своїй міжнародній компанії. Треба сказати, для їх батьків рішення піти з таких позицій було незрозумілим.

Мадіна: Коли ми повернулися в Алмати з дитиною, у нас не було своєї квартири. Маша з Алексом повернулися в Машину однокімнатну. Почали практично з нуля.

“Ми жодного разу не відкрили магазин не вчасно. Навіть коли у вагітної Маші заглохла її старенька машина вранці, коли всі Алмати завалило снігом”.

Марія: Враховуючи, що ми довгий час навчалися і жили за кордоном, друзів у Алматах як-то і не залишилося. Знайомства та зв’язку треба було налагоджувати заново. У Мадіни була маленька дитина, я завагітніла. На відкритті Yves Rocher в “Мегеї” я була на шостому місяці. Стою з пузом на касі і сміюся: здається, люди у нас тільки з жалю купують.

Ми відкрилися за пару місяців до кризи. Були хороші продажі. І тут – на тобі. Ми, звичайно, були в шоці. Це був ключовий момент: адже ніхто на ринку не думав, що це станеться. Орендодавці повели себе максимально жорстко, підняли орендну плату, прописали в контрактах можливість подальшої девальвації. А, між тим, процес пішов: і ми, і наші чоловіки спалили мости. Всі чотири мости.

Мадіна: Бувало, ділили останні 2 тисячі – кому сьогодні потрібніше. Ой, зараз батьки прочитають і засмутяться, що ми їм не розповідали. Може, не треба включати? Було важко перші два роки, якщо врахувати до того ж, що у стартовій точці ми абсолютно нічого не знали.

Марія: У цей період розвалилося безліч партнерств. Коли бізнес йде добре, всі обіймаються-цілуються. А коли починаються проблеми, одразу і взаємні докори. Ми, на щастя, вистояли. Коли ми відкривалися, батьки Алекса сказали: “найголовніше – не те, який це бізнес і де він знаходиться, головне – твій партнер”. Ми переконуємося в цьому щодня. З хорошим партнером можна витягнути бізнес з будь-якої ситуації.

Бизнес по дружбе: как открыть дело с подругой

Як працювати з подругою?

Мадіна: Це як шлюб. Ось, наприклад, дружина сьогодні не в настрої, і тоді дитиною займається чоловік. Є думка, що з друзями краще бізнес не будувати. Але це стереотип. Люди, які розумні, які вміють домовлятися і правильно розставляти пріоритети, впораються.

Марія: Нас з Мадіною часто запитують, як це нам вдається. Може, справа в тому, що, відкриваючи бізнес, ми не ставили собі завдання страшно збагатитися? Для нас головне – щось побудувати. Хтось починає справу, думаючи: “Бізнес допоможе мені купити величезну квартиру, дорогу машину і ще дачу на додачу”. Ми почали його, щоб отримувати задоволення від процесу.

Мадіна: Кожен рік, коли проводимо корпоративи, спостерігаємо, як збільшується кількість працівників. У перший рік ми займали один стіл, в минулому – зняли цілий зал ресторану. Ми повинні добре працювати хоча б для того, щоб платити зарплату своїм 50 співробітникам.

“Жінки витривалі. Вони можуть до ночі читати казки дітям, а вранці поїхати на зустріч у фінансові органи, як ні в чому не бувало. Це така перевага!”

Марія: Я вважаю, кращий бізнесмен – не той, який отримує надприбутки, а який робить все обережно. Якщо б ми зірвали куш, кинули всіх через три роки і сиділи у величезній квартирі в Дубаї, це не принесло б задоволення.

Взагалі, за 8 років було різне. Мадіна народила ще двох дітей. У мене народилося двоє. Коли одна з нас виходила в декрет, друга працювала активніше. Ніяких претензій, типу “Ой, я тут переробила, а ти вдома сиділа” не було, тому що прекрасно розумієш, що таке сидіти з дитиною.

Мадіна: Ми, до речі, ніколи не сварилися.

Марія: Буває, ввечері посварилися, а на ранок вже розмовляємо. Знову ж паралель з батьками – навіть якщо мама з татом посварилися, дитину в садок хтось повинен вести.

Мадіна: Нічого глобального точно не було. Ніхто не поривався витягнути гроші з обороту і відкрити щось нове.

Марія: Коли трапляються прорахунки, важливо одне одного не звинувачувати. Це бізнес. Буває.

Мадіна: Виявилося, і наші чоловіки здатні на гнучкість. Це не слабодухість, а гнучкість. Нескромно, так, звучить? Напиши мудрість! Але саме класне – це те, що нам весело один з одним. Ми працюємо разом, а потім ще й вихідні проводимо разом.

Марія: Взагалі-то це навіть жахливо. Іноді я Алексу кажу: “Навіщо ти в 10 годин вечора дзвониш Елдосу? Сиди, зі мною розмовляй!” У чоловіків наших зараз своя власна пристрасть – La Tartine. Ми туди взагалі не ліземо. Це мережа: пекарні La Tartine є в кількох містах Казахстану, Мозамбіку, Бірмі, Туркменістані, Англії.

Мадіна: Майже три роки тому ми відкрили ще один магазин – Gerard Darel. Весільний бізнес і косметика набридли за 5 років. Хотілося якогось виклику. І ми зайшли в рітейл. А так як Франція нам не чужа, вибрали французький бренд.

Марія: Це марка “мама-дочка”. Такий магазин, де знайде собі щось з одягу і та, і інша. Ну, отримати франшизу було вже легко: адже у нас на той момент був симпатичний такий портфель брендів.

Поради жінкам, які відкривають спільний бізнес:

  1. Бізнес – не для моментального прибутку. Добре йде тільки та справа, яку сильно любиш. Якщо бізнес кульгає, поставтеся до нього з душею і ніжністю, як дві матусі. Терпіння, тільки терпіння.

  2. У будь-якій справі трапляються моменти втрат. До них потрібно ставитися спокійно і переживати їх, взявшись за руки. Не можна зупинятися. Той, хто не зупинився, а продовжив шукати шляхи вирішення, можливо, кілька видозмінивши бізнес, той і переміг.

  3. Жінки більш витривалі. Ви можете до ночі читати казки дітям, а вранці поїхати на зустріч у фінансові органи як ні в чому не бувало. Цим треба користуватися.

  4. Дві голови краще. Навіть коли відбираєш речі з колекції, не кажучи вже про якісь стратегічні рішення.

Be First to Comment

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

code